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中翔儀器十三載-鳳凰涅磐
| 2018-11-21|返回列表

【中山市中翔儀器有限公司一直秉承著”為用戶提供更精準(zhǔn)便捷的照明檢測設(shè)備及完善的服務(wù)”為宗旨,為燈飾為燈飾行業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展提供檢測儀器】

2000年底鄧昌桂與許多70年代的青年一樣懷揣夢想南下打工 .在同學(xué)的介紹下來到廣州一家儀器銷售公司.通過刻苦的學(xué)習(xí)及培訓(xùn),得到公司認(rèn)可被派往佛山，開始燈飾行業(yè)檢測儀器銷售。在一個居民小區(qū)租一套房子作為辦公地點，通過黃頁找尋客戶,然后走街竄巷，為客戶提供上門服務(wù)。經(jīng)常騎著摩托車外出跑業(yè)務(wù)走訪客戶，風(fēng)里來雨里去，有時為了將幾臺儀器安全地送到客戶手中，渾身都濕透了，也不覺為苦，因為這是自己的選擇，更因為是對客戶的一種承諾。敦厚踏實的印象也讓許多客戶接納來自農(nóng)村的他。經(jīng)過四年辛勤耕耘努力開發(fā)，為公司在佛山市場儀器銷售奠定了良好的基礎(chǔ)。

 

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中翔儀器總經(jīng)理-鄧昌桂

2004年底來到全新的中山市場重新出發(fā)，通過一年多的拼搏不但在中山站穩(wěn)了腳步,還于2006年在東鳳電子城租賃了一個檔口，并注冊“”傳奇儀器儀表商行”作為一個展示與銷售產(chǎn)品的窗口，也逐漸發(fā)現(xiàn)我們的儀器偏于專業(yè)化，針對的客戶群體與電子城的不一樣，很難通過電子城這樣的賣場取得良好的銷售。并發(fā)現(xiàn)許多前來咨詢的客戶不會操作儀器，而演示起來非常不方便，導(dǎo)致銷量上不去。于是，經(jīng)過思考，我們考慮到照明檢測儀器的特殊性，決定找一個專門的場所，建立一個體驗式消費區(qū)，讓客戶先學(xué)會使用儀器，并感受到好儀器帶來的方便。

    2007年年初，我們在小欖鎮(zhèn)租賃了一個200平方米的場地并注冊了"中翔儀器經(jīng)營部”，按燈飾照明實驗室的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)要求配備我們的檢測設(shè)備或檢測方案，將照明專用儀器、檢測設(shè)備調(diào)試一一陳列好，再請有意向的客戶來試用，我們以面對面地傳授給客戶照明專業(yè)檢測知識，讓他們感受一下正確測試的方法和操作流程，讓他們更加了解怎樣去檢測一個燈的性能好壞，了解燈的特點在哪里或一些性能問題出現(xiàn)在哪里。而當(dāng)他們使用我們的設(shè)備，找出問題、排除問題后，他們就認(rèn)可我們的設(shè)備，覺得產(chǎn)品效果滿意后再購買，就這樣就慢慢引導(dǎo)客戶接受并成為相互信任的朋友。

從業(yè)這十幾年來，我們見證了幾代照明燈具的變遷，2000年時市場上還很少有節(jié)能燈，而2004年節(jié)能燈（環(huán)形燈、T8）已經(jīng)成為家喻戶曉的照明燈具了。在2004年-2008年，市場是以節(jié)能燈、電子整流器為主，2008年之后電子變壓器誕生作為光源的驅(qū)動；自2010年，LED燈逐步發(fā)展起來，尤其是日本科學(xué)家在LED藍(lán)光方面的杰出貢獻(xiàn)，更讓LED光源一統(tǒng)天下，成為照明主流。

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     隨著照明燈具的不斷迭代更新，照明檢測儀器也要與時俱進，符合市場的需求。在2000年時我們開始做專業(yè)的照明檢測儀器時，在光學(xué)檢測領(lǐng)域的只有兩三家，但到2010年后，已經(jīng)增至二三十家，競爭變得很激烈。直到近幾年，由于燈企客戶在殘酷的市場環(huán)境之下，整個產(chǎn)能出現(xiàn)了飽和狀態(tài)，對檢測儀器的需求也逐漸下降，各儀器廠商的競爭反而趨于一個平衡的狀態(tài)，一些技術(shù)力量薄弱、產(chǎn)品沒有特色或者質(zhì)量不穩(wěn)定的廠家正逐漸淡出，留下來的這些儀器儀表企業(yè)各自選好了自己的市場定位和角色。

     剛從電子城轉(zhuǎn)型到小欖做體驗式營銷時，從營銷方式上做了很大的改變，從傳統(tǒng)的客戶到柜臺或儀器店的（被動）消費模式轉(zhuǎn)變?yōu)槲覀冎鲃油诰蚩蛻?，讓他們到店體驗測試滿意后再購買產(chǎn)品的模式。剛開始的幾個月做不出業(yè)績來，一些同事選擇了離開。但我們覺得方向是對的，就沒有動搖。時間證明一切，慢慢得到了客戶的認(rèn)同，最終也獲得了不錯的收獲和成績。

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     直至今日，中翔儀器的這套銷售模式還被許多同行所模仿！中翔在技術(shù)與服務(wù)不斷地做出改進,銷售模式也不斷與時俱進,先后開通了“中翔儀器”公眾號及“儀器儀表世界”小程序與紙媒及戶外廣告，并定期開展各類照明專業(yè)知識培訓(xùn)活動，多維度、線上線下相結(jié)合的新型營銷模式，使得公司業(yè)務(wù)不斷健康穩(wěn)步發(fā)展。另外，整個照明行業(yè)仍處于一個持續(xù)發(fā)展的過程中，它們對檢測設(shè)備也會不斷有更高更新的要求，我們的儀器儀表要適應(yīng)他們的要求，不斷地改進。

中翔在照明檢測儀器領(lǐng)域擁有較完善的產(chǎn)品線，有電參數(shù)、多路溫度巡檢儀、光譜分析儀、分布光度計、LED驅(qū)動電源測試儀、元器件測試儀、安規(guī)、環(huán)境，EMC雷擊浪涌、EMI電磁兼容……還不斷地在拓延完善，研發(fā)能力非常重要。大約10年前，公司開始參與自主研發(fā)，生產(chǎn)了功率表，形成了公司的強項——功率表（包括單相功率表、三相功率表，以及交直流功率表）。目前又完善了老化壽命測試系統(tǒng)和溫度記錄儀這一領(lǐng)域、照度計測試箱, LED燈具壽命光衰測試系統(tǒng)。 新研制的PM991X系列及PM310系列儀器會在使用過程中自動監(jiān)測電壓和電流最大值，幫助客戶捕捉到電網(wǎng)的整個狀況，自動鎖定電流和電壓的最大值，便于客戶找到他們產(chǎn)品出問題的原因而改善自己的產(chǎn)品。自主研發(fā)產(chǎn)品逐漸豐富，并在這些自主研發(fā)的產(chǎn)品中，已經(jīng)申請并通過了20多項專利。  

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直至今日，中翔儀器的這套銷售模還被許多同行所模仿！中翔在技術(shù)與服務(wù)不斷地做出改進,銷售模式也不斷與時俱進,先后開通了“中翔儀器”公眾號及“儀器儀表世界”小程序與紙媒及戶外廣告，并定期開展各類照明專業(yè)知識培訓(xùn)活動，多維度、線上線下相結(jié)合的新型營銷模式，使得公司業(yè)務(wù)不斷健康穩(wěn)步發(fā)展。另外，整個照明行業(yè)仍處于一個持續(xù)發(fā)展的過程中，它們對檢測設(shè)備也會不斷有更高更新的要求，我們的儀器儀表要適應(yīng)他們的要求，不斷地改進。

       中翔最初是一家“夫妻店”，白手起家發(fā)展起來的，最初的管理模式靠“親情紐帶”維系，與同事之間的關(guān)系，更多就像作為一個家長照顧每一個員工。隨著公司不斷發(fā)展，員工不斷增加，需要完善的制度去管理；同時也發(fā)現(xiàn)一些員工（打工）看不到曙光，不夠堅持，中途離職，人員不斷變動。2010年為了適應(yīng)發(fā)展的需要，公司采取了合伙人制，把更多有能力、吃苦耐勞、愿意為公司奉獻(xiàn)的員工納入公司的股東之一。目前，公司共吸納5個員工成為合伙人。公司的原則是每一位員工都有機會成為合伙人，主要看每個人做事的態(tài)度，是否有心致力于公司未來的發(fā)展。一些員工成為合伙人后，有了歸宿感，在不斷地學(xué)習(xí)和提升，包括一位最年輕的合伙人也正在學(xué)習(xí)注冊會計師，積極的帶動其他同事學(xué)習(xí)各方面專業(yè)知識，考取一些專業(yè)技能證和工程師職稱等。大家不僅在工作上有收獲、收入有提升，在個人能力與個人成長上都有全方位的提升。

2017年1月中翔儀器入住美城工業(yè)園自有產(chǎn)房，將展廳實驗室及辦公室擴充到1100平方，倉庫近1000方！響應(yīng)客戶的需求更加及時。4月中翔完成中山市工作母機入庫資格審查，今后凡中山企業(yè)購買入庫企業(yè)的指定設(shè)備就可享受政府相應(yīng)優(yōu)惠政策。12月中翔還順利通過了期盼已久的國家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定，這更加鼓舞了我們積極投入研發(fā)的熱情！“懷抱2018”年初的銷售計劃以提前完成，各項研發(fā)也正有條不紊推進中。展望2019我們積極響應(yīng)“健康照明衛(wèi)士”目標(biāo)是將最新的研發(fā)成果盡早推向市場，幫助更多的燈飾企業(yè)生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)建康的好燈。

網(wǎng)址：http://987se.cn
電話：0760-88758977/15089952560 15089952560
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地址：中山市小欖鎮(zhèn)工業(yè)大道中民誠東路9號美城創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園3幢902
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